微播易徐涛：社交媒体整合营销进入种草4.0时代

微播易（ID：wieboyiweiboyi）是行业领先的以数据驱动的短视频KOL交易平台，目前平台上入驻超过100万KOL资源，每天监测10-20万KOL账号，分析商业化文章的价值，以庞大的数据基础服务广告主的同时帮助自媒体、网红、达人变现。在2020中国美妆网红选品大会上，微播易获2020中国美妆网红选品大会最佳合作伙伴奖项。

广告投放趋向社交媒体整合营销

通过微播易数据得到如下结论：

结论一：抖音、B站、小红书需求增长迅速，是可以重点关注的平台。

各平台GMV数据显示：抖音、小红书跟B站增长趋势远大于100%，说明广告主在这些媒体平台采买KOL的费用在大幅增长。各平台的消费占比显示广告主投放的主流社交媒体平台是微博、微信、抖音、快手、B站和小红书六个。微博的占比逐年下滑，目前约为25%；微信连续三年下滑，占比从之前约为50%下滑到20%-22%。与之相反，抖音的占比在逐年增加，目前预算占比为30%。小红书增速也特别快，现在占比约为百分之二十多。B站增速非常快，经过今年上半年B站几波出圈之后，各种品牌、MCN机构和从业者都在关注B站。而且，B站现在还有较大的红利机会，平台也有资源扶持。

结论二：各平台达人竞争加剧，生命周期变短。

平台竞争加剧，连续月度抖音达人的榜单重合率不到20%。抖音新博主、新达人层出不穷，难以稳定。而B站因为增粉和内容质量要求高很多，所以稳定性稍好。在高竞争平台里，除了内容之外大部分广告主更关注热点事件，使其为自己的品牌、营销做服务。而在迭代低的平台里，内容的质量更重要，像B站有近50%的流量来源于历史相关视频，且重复观看率高。同时平台的竞争也在恶化，在主播、达人没有做错任何事，努力地运营内容的情况下，图文时代时帐号生命周期约为9-24个月，短视频时代变为6-12个月。

结论三：中腰部及长尾帐号更受广告主青睐。

根据各平台2020年5-6月数据，广告主在抖音投放不同粉丝梯度帐号的占比为头部费用4%，腰部49%，尾部33%，素人3%。同比2019年5-6月，在头部上花钱的广告主预算下滑55%，对比疫情前头部同样下滑，所以广告主在抖音里投放的钱主要花在中腰部帐号上，快手也如此。微博整体结构比较稳，目前不管广告主如何投放广告费用，微博都是必选项。小红书增速非常快，因其重视每个用户真实体验的分享，有很强的真实和信任背书，对粉丝影响大。微信和B站同样是中腰部居多。

所以目前的种草活动，大家往中腰部下沉选择KOL的趋势越来越明显，并且现在还处在红利期，包括CPE和CPM在内的整体成本相对便宜。

结论四：广告主投放追求品效合一。

在8月份前，微播易（ID：wieboyiweiboyi）接到的十几个亿需求里面，大头都是讲种草、直播带货、电商导流。现在整体媒体的流量和需求越来越倾向于品效合一，而不是单单的事件营销。

结论五：社交媒体营销的整合化趋势愈加明显

90%以上的广告主在选择社交媒体平台时会投两到三个，而不像以前一样单一只投微博、抖音或快手。品牌和产品捕获消费者的难度在增加，因为每个人都是碎片化的，可能早上看微博、微信，中午看快手、抖音，下午看小红书，晚上逛淘宝，在这种情况下投放广告或者做电商卖货就需要多触点多媒体平台触达消费者，融易新媒体，也就是需要社交媒体整合营销，才能达到好效果。

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